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东鹏洁具陈俊峰：内圣而外王寻求更大发展空间

来源：搜房网 | 日期：2012-11-15

　 10月15日，由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布的全国建材家居景气指数（BHI）显示，9月份数据为116.58，同比下降了4.75%。全国规模以上建材家居卖场1～9月累计销售额为8792亿元，同比下降6.57%。业内人士分析指出，房产调控政策不放松的情况下，目前建材家居市场严峻，2012年四季度是否可以绽放活力，企业不仅需要创新营销，也需要听取市场各方声音。

东鹏洁具销售部总经理陈俊峰

　 “内圣外王”勤加修炼寻求更大发展空间

　记者：陈总您好，首先非常感谢您接受我们的采访。全国建材家居景气指数（BHI）9月份数据发布，业内人士分析指出，目前建材家居市场严峻。您对此怎么看？您认为今年国内陶瓷卫浴市场的形势如何？

　陈俊峰：从大环境来看，不少企业都感觉到今年市场低迷、略有下降的态势，反映到终端，人气也确实比以前淡了一些。无论是开发商还是装修业主，心态都趋向于保守。对于家居建材行业来说，整个形势是比较严峻的。这在全国性市场都有较为明显的表现，尤其在中心城市、一二线城市更是如此。但在一些三四线城市，入住装修的比例还是相当高，刚性需求仍然强劲。

　换个角度来看，我认为家居建材行业远远没有达到完全充分竞争的阶段，还没有垄断、寡头级企业出现，最前沿的品牌企业也没达到整个市场份额的10%。现在大环境对大家都不容乐观，回归到企业方面来看，也是一个机会，因为这是一个大浪淘沙、两极分化的过程，可以让一些已经做好充分准备、练好内功、有历史沉淀的企业获得更有利、更长远的发展，“体质弱”的企业反而纷纷倒下。

　记者：您如何看待2012年第四季度以及未来一两年陶卫市场的发展？

　陈俊峰：第四季度及明年的市场形势，对部分企业来说可能不容乐观，但是我们认为大环境对我们会有影响，而且影响不会太大。相对而言，我们企业还处于中小规模的阶段，只有“内圣外王”，从自身修炼出发，才能更好地提升自己。据统计，整个卫浴市场的蛋糕有近千亿，一个点就有一二十亿，假如在充分竞争市场里面，名列前茅的品牌的市场份额占有率将达到10%-20%甚至更高，也就是一两百亿的规模。但目前卫浴行业远未达到这一阶段，还处在春秋混战的状态之中。在行业洗牌的过程当中，优质的企业一定会生存下来，东鹏洁具也有信心留下来，在大浪淘沙的市场里面寻求机会，通过内部改良、资源整合来进一步提升综合竞争力，获得更大更长远的发展空间。

　加速提升企业产品力进一步梳理品牌架构

　记者：2012年四季度是否可以绽放活力，企业不仅需要创新营销，也需要听取市场各方声音。就东鹏洁具而言，为应对市场变化，采取了哪些有力的措施？如何更好地布局市场？

　陈俊峰：从企业的“内”到“外”，我们均作了努力与尝试。从“内”来看，首先是加速企业产品力的提升。消费者购买产品，除了关注品牌之外，更为重要的是产品的使用与体验。卫浴类产品像龙头、马桶、花洒等，是功能性强、非常讲究体验的产品，是日常生活的必需品，而非可有可无的奢侈品。回归到我们卫浴企业，必须关注产品的核心功能，体现产品的便利性、人性化设计等，做好产品力的研究工作，把产品品质控制好，同时挖掘消费者的潜在需求，贴近消费者的诉求。

　早些年，我们将产品线拉得很宽，快速膨胀之后才发现，产品线做得不够精，所以我们要适当收缩产品线，把一些不太适合市场的淘汰掉，把市场反映良好的产品再做精做透，保证质量，保证功能的合理有效，经过一系列的调整之后，价格上反而更优惠，从而给商家提供更大的市场运作空间，给消费者带来更优惠更好的消费体验。因此，今年我们在生产方面较往年加大了投入力度，筹建了一个新的陶瓷卫浴生产基地（在江西），追加了一个浴室柜厂以及一个龙头车间，以加强和保障我们企业的产品力。

　　第二，为应对市场的变化、渠道的变化，我们在产品上也做了研究与调整。比方说现在国家重推保障房、经适房，也相继推出廉租房和公租房，这就产生了新的渠道，从产品上来说，可能标准和关注点会有所不同。为此，我们研发并推出相应的成熟的产品和品类，来适应这一渠道的需要，这显得非常重要。第三，卫浴品类具备品牌属性和文化属性，体现艺术感、体现文化内涵，东鹏洁具也一直朝着这个方向而努力。为此，在企业内部，我们也请了专业的顾问公司帮我们进一步梳理品牌的核心价值、核心诉求、品牌传播等。同时我们也聘请了国外设计师，进一步提升东鹏洁具产品的国际化水平。

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