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朝阳卫浴营销副总邓书宇：重视原创 以设计凸显品牌
来源：陶瓷网  |  日期：2012-11-14

　    从1992到2012年，朝阳卫浴专注卫浴已有二十年，注重产品品质和研发，为行业两大标准主编单位;从开平到佛山，在行业低调耕耘二十载的老品牌，逐渐高调地迈入聚光灯下。面对当下形势，朝阳卫浴是如何进行品牌营销的?打造品牌的竞争力和号召力需要做哪些工作?如何看待今年火热的“异业联盟”活动形式?记者就相关问题采访了朝阳卫浴营销副总邓书宇。

广东朝阳卫浴营销中心副总经理 邓书宇

    　无促不销时代 做大品牌需“叫停”价格战

　　记者：邓总您好!有人说2012年会是个寒冬，企业会过的很困难，也有人认为今年会是个暖春。您的对今年市场的体会是什么?您如何评价朝阳卫浴2012年的发展?

　　邓书宇：2012年被认为是中国陶卫行业的洗牌之年，众多企业都面临着前所未有的挑战。但越是这样的环境，品牌整合的速度越快，从某种角度说，对行业的发展也是有利的，对我们而言，无论外在的环境怎么变，我们都会按照市场变化及我们的既定规划来走，踏踏实实的做好我们的卫浴产品，完善我们的终端体系，把朝阳品牌做大做强。凭借完善的终端和优秀的营销队伍，尽管2012年的市场大环境偏冷，但朝阳卫浴的销量及品牌建设基本达到我们去年年底制定的目标。

　　记者：在品牌林立的眼球经济时代，很多企业纷纷在终端打起了营销大战。朝阳卫浴今年在营销方面做了哪些工作?您觉得应该如何打造品牌的竞争力和号召力呢?

　　邓书宇：在目前的无促不销的经济时代，各品牌商家大都在打价格战，但我们不会因为大环境的趋势就跟风打价格战，而且，任何想把品牌做大做强的企业都不想打价格战。今年是朝阳卫浴成立20周年，在年初，朝阳卫浴成功举办了20周年庆典及全国经销商年会，朝阳卫浴佛山营销中心也正式开业校友录，这一系列活动，给经销商带来了极大的鼓舞，在行业内都引起了相当大的轰动。为提高终端商家的竞争力，公司从3月份起，就深入一线，从科学促销、团队管理、产品知识等方面，分区域给经销商做终端培训，以及选择重点客户，由公司统一策划、实施科学的促销活动，从目前在市场的反应来看，这一系列动作确确实实起了非常大的作用。

　　记者：建材经销商举办活动往往会担心投入大、收效少、不专业，所以今年的市场环境下，异业联盟成为了许多终端的营销选择。您对“联盟营销”这种方式怎么看?

　　邓书宇：这种方式很好，我们在很多城市也在采用这种方式。现在商家做活动的成本越来越高，如果靠单一品牌来做终端活动，有可能面临一种投入大收效少的情况，异业联盟如果操作得当，凭借联盟强大的品牌吸引力及较少的费用投入，就可以更有效的聚集活动人气，从而达到各品牌的多赢局面。

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