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专访益高卫浴董事长李钜
来源：《陶城报》  |  日期：2012-10-26

　　作为南海区的卫浴企业，益高一直是个标杆也是一面旗帜，为南海经济的发展做了积极的推动作用。作为扎根南海16年的企业，作为自己管辖内的企业代表，在品牌得到日益彰显，声誉得到日益肯定时，他心底也非常开心，非常感谢这个民营企业家。而李钜对于他的到来，对于他的支持，也是百感交集。头一昂，杯中酒已下肚。

　　身穿黑色西服，领子上系着斜格子领带的李钜、张勇率领公司高层走到每桌跟前频频敬酒。载歌载舞的表演，觥筹交错的宾客，在保利洲际酒店定格成一幅美丽的风景画。

　　作为土生土长的佛山人，李钜身上有着内敛、负责的烙印。公司事务他很少露面，都是由高管操盘。但是他又整天在思考公司的发展，希望把企业内功修炼得更加完美更加扎实。他认为，一个企业的发展，不是他个人的事，也不是几个高管的事，而是所有帮助和推动益高发展的人的事，他希望通过企业的发展让这些人都得到应有的回报。

　　“对股东负责，对经销商负责，对员工负责，对社会负责是企业必须做的事，也是企业发展壮大的根本途径。”

　　在活动尚未开幕的前夕，记者与益高卫浴董事长李钜展开了一席对话。从经营企业到经营人生，从品牌解读到企业愿景，他都从容不迫，侃侃而谈。

益高卫浴董事长李钜

        赞助国家游泳队

　　记者：很多人说你赞助国家游泳队与你自己喜欢游泳有关?

　　李钜：游泳是天天游，但是跟赞助国家游泳队没有特别的关系，喜欢游泳不等于赞助国家游泳队。赞助国家游泳队是跟我们自己品牌的定位去考虑这个问题，而不是根据我自己的喜好，我们做任何事时都会考虑它对公司品牌运作的影响和未来发展趋势。

       记者：现在还天天游泳吗?

　　李钜：基本上是，大概每次游1000米左右，每天早上起来就开始。

　　记者：国家游泳队在伦敦夺冠，是同事告诉你的还是自己守在电视机面前看到的?看到队员夺冠，当时你是处于什么状态?

　　李钜：我当时每天都会看现场直播，这是我最关心的话题，谁胜谁负?谁表现如何?一直看到电视结束，第二天早上我一起来就告诉其他同事朋友，说谁又夺冠啦!

　　记者：当时有没有感觉自己押宝押得比较准?

　　李钜：很多人问我这个问题，说你们这次押宝押对了，其实他们只看表面不知内因，而我们事先对国家游泳队是有所了解的，因为之前对国家队的实力状态进行了调研。早在2010年亚运会的时候，当时在佛山举办游泳比赛我们就有过接触，接触一两年以后我们才正式跟他们签约，在这个过程里面一直关注他们运动员的情况，所以押宝要心里有数，不单单只是押宝这么一个简单的问题。

　　记者：18日你们举行“夺冠奥运·王者归来”的表彰大会，益高作为主办方之一，投入了很大人力物力，那么益高的诉求点在哪里?

　　李钜：其实我们的诉求点就像刚才所说的，更多的是考虑它对品牌的拉动作用，特别是今年国家游泳队取得的成绩是有目共睹的，可以说打破了中国游泳队的历史纪录，所以我们要根据他们实际情况，整个诉求点还是在品牌提升方面考虑的比较多。一是利用国家队来带动我们的知名度，在终端销售也好，提高老百姓的生活水平也好，益高跟国家游泳队主题营销的无缝对接也好，这种相对共性化，就是双方产生共鸣，使消费者选择益高。

　　这次的庆功晚宴我们也是本着这种主题，我们也不是说把这次晚宴搞得非常大，但是我们会把它搞得非常隆重，包括筹备、规格、礼仪到场景等各方面，还包括市、区、镇政府领导这一块对体育事业的支持和重视，在扩大我们在当地知名度的同时，也能拉动我们在全国知名度的提升，所以这次我们特意选择了目前佛山最豪华的一家酒店，叫保利洲际酒店举办庆功晚宴。所以我说场面不一定大，但规格一定要高，一定要隆重、稳重，不要轻，不要飘，包括政府领导、参与晚会的人员，我们都会有相应的要求。

　　记者：现在卫浴行业大部分企业选择的是明星代言，而赞助体育方面的不多，好像只有箭牌赞助中国篮球队，法恩莎赞助足球队，还有你们赞助国家游泳队。你认为明星代言和体育营销有哪些共性又有哪些区别?

　　李钜：两者的共性，就是大家的目的非常明确。体育营销也好，明星代言也好，目的就是为了借助他们的知名度，拉升品牌影响力和提升自己的品牌高度。但是他们的区别也有很多。比如说明星代言，明星人气来得比较快，但是明星一般有自己的生命周期，他不可能是永恒的，就是永恒的明星也没多少个。所以当时我们也在思考这个问题，到底是赞助明星还是体育队?你可以赞助刘翔、孙杨或者姚明，都可以，但是我考虑更多的是一个团队。一个团队只要出一个人，那这个事业会一代代接下去。因为体育运动是一个竞技运动，今天能夺冠说不定明天就不行，这次的游泳队里面也有这样的事情发生，刚才我说的张琳的身体问题，刘子歌也是，到最后只拿了一块铜牌。

　　其实明星包括他个人的品德、风格，另外有很多东西说实在话我们是不清楚的，如果产生绯闻，反过来会损害品牌自身的形象，这个差异在这里，当然大家都希望投注投好，所以我考虑这些问题更多的是规避一些不良影响，我认为这是赞助一个团队和赞助个人最大的区别。比如说赞助成龙，如果成龙好没有问题，万一成龙有什么负面的东西呢?因此长期的持续的是不需去考虑的，我们赞助国家游泳队，与明星不一样，不是三年两年，我们快到期的时候可以再续，可以一直续下去，这种不断的循环合作的关系相对来说不会很差。

　　第二是对于一些项目提升的支持。我个人认为赞助一个体育队所带来的经济效益和社会效益要比单独赞助一个明星要好，而且是持续的。你赞助不同的人，简单来说，从企业来考虑，不管是赞助体育也好，明星也罢，一个团队也好，个人也好，这笔钱都是要投的，我们讲投资回报，那投资回报有短期的、中期的和长期的，所以我们更多的考虑长期的投资方向和长期合作方向。我想做一个企业不可能急功近利，今天投了广告，明天就可以销售出去。做企业与做其他东西不一样，你的知名度上去了，那你的产能跟不上也是不行的，所以我们要考虑长期的效益，不能急功近利。

       记者：赞助国家游泳队的费用很高，曾经一位卫浴企业老板对明星代言的看法是如果花一块钱请明星来代言，那么要花五块钱来做推广，只有这样才能让明星代言效果最大化。你对这个说法怎么看待?作为益高而言，赞助国家游泳队，费用也不低，那么在推广投入上占的比例是多少?

　　李钜：其实赞助费与推广费比例是多少，没有一个标准的答案，也没有公司算出来。你说我花一块钱的赞助然后投五块钱的推广费用，这一块必须依据公司的总体实力来考虑。第二是投入跟回报之间的一种关系应该怎么来处理。第三个是策略方面有所不同。比如我花一块钱请赞助，但是到央视打广告，那这不是1:5的问题了，可能是1:1000，所以说这是没有等号，也没有公式能算出来。另外你请一个100万的明星，并不是说花500万去推广就能改变，事实上我认为很多是营销策略的问题。在这方面，东鹏做得非常好，这次举办林忆莲演唱晚会就很成功。因此投入多少并不是问题，关键是看你的营销手段和营销策略，包括你的推广策略，有些东西你不一定要花钱，但是有些东西你不花钱也不行，所以我认为关键是看投入与产出能不能平衡。

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