陶瓷人ios客户端    iphone版   ipad 版 设为首页
首页 > 陶界 > 人物专访 > 陈柏林：申雷达卫浴品牌化运营之路腾飞升级
陈柏林：申雷达卫浴品牌化运营之路腾飞升级
来源：中洁网  |  日期：2012-09-21

【人物】陈柏林

【职称】

　　申雷达卫浴总经理

　　申雷达卫浴的二代掌门人　　


【企业简介】

　　福建省申雷达卫浴洁具有限公司，位于南安市溪州工业区，是一家集研发、生产、销售、服务为一体，专业生产厨房、卫生间系列配套产品的综合性企业。自1990年创办以来，在董事长陈祖勇的领导下，历经20年发展，成为国内卫浴洁具行业颇具规模、实力雄厚的企业。公司目前已在全国开设1800多家连锁店。已荣获中国驰名商标及福建省名牌产品荣誉称号，通过了ISO014001环保体系认证、国家节水产品认证、并被评为科学技术协会理事单位。公司为保障客户满意度和优良的服务，已全面推行ISO 9000质量管理体系标准，并已通过体系认证。

　　公司已引进国际最先进意大利IMR重力铸造机，并拥有重力压铸机、精密多功能数控机床、电镀中心、精加工中心、盐雾试验箱和光谱分析仪等生产和检测设备。2009年公司根据市场发展趋势需求，扩建了新的生产基地，目前已兴建厂房8座;有集办公室、营销中心、研发中心、产品展示厅、多功能会议厅、大型仓储等于一体的多功能综合大楼;配备了员工公寓、餐厅、健身、娱乐等一系列生活设施，建筑总面积达50000平方米，占地总面积约120亩。公司已具备了庞大的生产能力以及较强的经济实力，并拥有一批精于生产研发技术、懂经营、善管理、会营销、精服务的卫浴行业专业性人才，公司生产的卫浴洁具系列产品已达到国际同行业先进水平。

　　申雷达公司将始终秉承“精益求精，追求完美，诚信经营”的经营理念，朝着“创一流企业，做百年品牌”的目标，致力为消费者打造最为个性化的厨卫空间。


【记者】作为申雷达卫浴的二代掌门人，陈总可以说是在“卫浴家族”中成长，每个成长阶段都跟“卫浴”密切相连，饱含了与众不同的情感。请您分享下您的成长经历。

　　每个父母都有一个望子成龙的心愿，作为长子，父母对我的家庭教育尤为严厉。同龄的孩子每天放学后可以看自己喜欢的动画片、可以玩游戏、可以做自己喜欢做的任何事情，我却只能跟在父母的身边做一个“小杂工”，在厂里帮忙做事。一开始，我特不理解，但在潜移默化中，有了卫浴的基础，也渐渐明白父母的良苦用心。后来，我在叔叔那边学习销售、了解市场，也正是这两年多的经历，让我意识到了品牌的作用，并在回到公司后，帮助公司转型升级，开始品牌化运营之路。可以说，我成长经历的每个阶段，与公司的发展关系密切。

　　【记者】今年，在国内外整体市场低迷的情况下，申雷达公司如何保持强劲的增长势头?请陈总跟大家分享下成功经验。

　　近年来，申雷达公司始终秉承“精益求精，追求完美，诚信经营”的经营理念，致力于为消费者打造最为个性化的厨卫空间，并朝着“创一流企业，做百年品牌”的目标不断迈进，企业基础较为牢固。所以，在当前国家货币政策紧缩、房地产调控从严、整体市场低迷冷淡之时，对企业影响甚微。同时，申雷达卫浴通过精准的定位、合理的营销，以江苏、安徽市场为依托，避开市场中的红海，较早专注于精耕三、四线市场，积累了充足的市场拓展经验，正在四川、重庆、江西等市场中有序推广，并且稳步地复制向全国。在此情况下，申雷达卫浴依靠三、四线城市快速成长的贡献，以及在全国市场举办的多场大型促销活动创下的不凡销售业绩，保持了较高的发展速度。

　　【记者】品牌的成长、公司的发展是一个系统化的过程。您认为申雷达卫浴核心的竞争力在哪里?

　　一是，产品的创新。一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门，只有不断的创新，才能在市场竞争中立于不败之地。目前，公司已引进国际最先进意大利IMR重力铸造机，并拥有重力压铸机、精密多功能数控机床、电镀中心、精加工中心、盐雾试验箱和光谱分析仪等生产和检测设备，产品创新优势明显，生产的卫浴洁具系列产品已达到国际同行业先进水平。二是，公司的资源整合能力和我们优秀的团队。历经20年发展，申雷达具备了庞大的生产能力以及较强的经济实力，已在全国开设1800多家连锁店，并拥有一批精于生产研发技术、懂经营、善管理、会营销、精服务的卫浴行业专业性人才，是申雷达卫浴发展的基础之一。

　　【记者】好的产品需要更好的营销推广手段，那么未来申雷达卫浴在市场推广上有怎样的营销手段?

　　随着终端网点日益增多，申雷达卫浴将越来越重视对市场的精耕和区域品牌建设。一方面，申雷达卫浴将把大部分的广告投进市场和终端，拉近品牌与消费者的距离。另一方面，申雷达卫浴将尽心服务客户，重视对区域市场的扶持，帮助这些市场做大做强，实现企业与经销商的共赢发展。

　　【记者】作为申雷达卫浴的二代掌舵者，对于未来申雷达卫浴的发展，您有怎样的规划?

　　“创一流企业，做百年品牌”始终是我们发展的目标。对于未来申雷达卫浴的发展，主要有三个规划。一是进一步丰富公司的产品线。我们投资1亿元的二期工业园已破土动工，届时将可创造3.7元的产值，将极大助力丰富公司产品线。二是发展电子商务，在网络上进一步拓展销售渠道和推广品牌，为传统渠道做重要的补充。目前，我们的电子商务部门已渐渐步入正轨。三是立足终端市场，加强区域品牌建设，并且重点扶持区域样板市场，实现“以点带面、制胜终端”的目标。

 

上一篇:萨米特骆智诚：北京旗舰店布局和产品全面......下一篇:TOTO武汉旗舰店店长朱艳：相信卫浴的......