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瑝玛卫浴品牌总监陈杰：“整体卫浴新古典文化”开创之路
来源：中洁网  |  日期：2012-08-16

用心做企业 只为不一样的精彩

　　——瑝玛卫浴品牌总监陈杰：“整体卫浴新古典文化”开创之路

　　受房地产限购、原材料成本上升等因素的影响，2011年以来整个卫浴市场呈现出一派萧瑟的景象。然而被誉为“中国新古典整体卫浴第一品牌”的瑝玛卫浴却逆市大幅增长。展望2012年，尽管房地产限购仍没有松动的迹象，但瑝玛卫浴明确表示今年国内销量有望翻番。对此，瑝玛卫浴是如何做到这一点的?新古典整体卫浴又是在什么样的背景下提出?瑝玛卫浴是如何走到今天的……带着这些疑问，记者有幸采访到瑝玛卫浴品牌总监陈杰，探访瑝玛卫浴高增长背后的故事。

　　突破“寒冬” 做出特色是关键

　　记者:去年整个卫浴市场可以用“冷清”来形容，今年是否有回暖的可能?

　　陈杰：的确，整个2011年包括卫浴行业在内的整个建材市场的表现的确让厂商大失所望，就连以往被商家寄予厚望的“金九银十”也没有发挥作用。近期，公司对多个城市进行实地考察时发现，像北京、天津等一二线市场的表现确实很冷淡，但同时我们也发现，三四线城市的销售却异常火爆。今年的市场可能会比去年下半年更糟，大家都在观望，不仅是厂商，消费者也在观望，不过具体情形还要再观察多一段时间。

　　记者：基于以上判断，你认为哪些卫浴企业将面临退市的危机?瑝玛卫浴又是如何应对当前的困境，成绩如何?

　　陈杰：产品没有特色，而你又只是一个市场的后来者，结果只能是坐以待毙。当然要真正做出特色，你不能光说话，你需要从多方面去着手做事。如今不少同行看到我们瑝玛卫浴的增长都投以艳羡的目光，但是他们可能没有看到我们在产品创新、渠道建设、战略调整以及企业管理等方面的努力。譬如，自去年以来，我们大力在全国各中心城市建立体验店，为进一步提升品牌我们还与红星美凯龙进行了相关合作。

　　推出新古典整体卫浴 成就不一样的精彩

　　记者：提出中国新古典整体卫浴的背景是什么?为什么瑝玛卫浴钟情于新古典?

　　陈杰：消费者面对市场上这么多的品牌，他为什么偏要选你的产品?这正如我刚才所说的那样，产品要有特色。当初准备回归国内市场时，我们无论是在品牌知名度和渠道方面都与竞争对手存在较大的差距，怎么办?

　　我们需要推出目前大多数消费者会喜欢，同时又是目前卫浴市场还没有被注意的领域进行产品开发。为此瑝玛卫浴委托了一家大型咨询公司对当前的卫浴市场进行了详细的市场调查，同时公司的管理层也深入到全球各地建材市场进行实地考察。

　　此外，近些年来兴起的国学热也给了瑝玛卫浴一个新的启发，那就是消费者对于传统的一些东西还是非常喜爱的。于是我们结合此前的市场调研方面的数据，最终在国内首先推出新古典理念的产品，而这恰恰是我们的优势所在。因为我们自成立开始就一直专注于欧美等发达市场，对新古典主义的内涵也比别的卫浴企业了解得更深一些。后来，“新古典整体卫浴”系列一经推出就好评如潮，不仅消费者喜欢，不少同行也在积极跟进，这证明我们当初决策的正确性。

　　“瑝玛卫浴的今天是消费者、经销商和员工合力的结果”

　　记者：我们常听到说，好的决策是建立在实力基础之上，那么目前瑝玛卫浴的发展情况怎么样?

　　陈杰：今年2月23日公司在佛山市三水凯迪威大酒店隆重举行10周年庆典，来自全国各地的数百位经销商汇聚一堂共同庆祝瑝玛卫浴10周岁生日，会上总经理魏总带领一众公司高管亲自向来自全国各地的优秀经销商们颁发了铂金代理商、金牌代理商奖、银牌代理商。此外，公司每年都会对优秀员工进行奖励表彰，当中不少人已经由当初一名普工晋升为公司的管理层。这是因为瑝玛卫浴明白，公司发展到今天离不开消费者、经销商和公司每一位员工的大力支持。可以说，瑝玛卫浴的今天是消费者、经销商和员工合力的结果。总经理魏总就曾多次表示，公司将尽一切能力为员工的发展创造条件，让他们有归属感，扎根广东。

　　记者：非常感谢陈总接受我们的访问，也祝瑝玛卫浴在新的一年能够更上一层楼，为消费提供更多更好的产品。

　　陈杰：不客气，谢谢。

　　陶瓷人投稿/约稿：tougao8080@163.com

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